شش راه برای توسعه کسب و کار شما از طریق LinkedIn

امروزه LinkedIn  یک شبکه اجتماعی پرطرفدار به شمار می آید. اعضای این سایت برای پیدا کردن شغل، استخدام، نوشتن رزومه و توصیه نامه برای یکدیگر از این شبکه اجتماعی استفاده می نمایند.

 علاوه بر موارد ذکر شده، LinkedIn روش بسیار مناسبی برای توسعه کسب و کار به شمار می آید. اگر به دنبال توسعه کسب و کار خود از دریافت بازخورد مشتریان گرفته تا تلاش برای بالابردن کارایی فروش خود هستید، شش توصیه زیر می تواند به شما کمک نماید تا از LinkedIn برای این کار استفاده نمایید.


۱-از بین بردن ناکارآمدی ها:

در زمان های گذشته برای برقراری ارتباط با یک فرد در یک سازمان مثلا استاد رشته کامپیوتر در یک دانشگاه باید مراحل زیادی طی می شد تا به ایمیل یا شماره تلفن آنها دسترسی پیدا کنیم. پس از برقراری ارتباط احتمال اینکه مخاطب ایمیل ما یا تلفن را جواب ندهند بسیار زیاد بود. اما از طریق LinkedIn می توان به راحتی فرد مورد نظر را پیدا کرد، مشخصات او را بررسی کرد و پیام مستقیمی برای او ارسال کرد و مطمئن بود که او پیام را دریافت می نماید.

۲-استفاده از جستجوی پیشرفته در LinkedIn

اولین قدم در انجام فروش آن است که مشتری های هدف را پیدا کنیم. امکان جستجو پیشرفته در به شما فرصت این موضوع را می دهد تا در کاربران آن جستجو نموده و آنها را بر اساس موارد متفاوتی مانند صنعت، خصوصیات دموگرافیک، سایز شرکت، موقعیت شغلی و … فیلتر نمایید. این کار در زمان شما صرفه جویی بسیار زیادی نموده و به شما کمک می کند مشتریان احتمالی و هدف خود را پیدا کنید. در صورتی که بتوانید کمی پول نیز خرج نمایید می توانید از گزینه عضویت premium در  LinkedIn استفاده نمایید و به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.

۳-ایجاد ارتباطات با کیفیت

قبل از آنکه برای فردی درخواست دوستی بفرستید، پروفایل آنان را چک نمایید و مطمئن شوید که آنها قانونی و مورد اعتماد هستند. عکس فرد، خلاصه فعالیت های کاری و دوستان او از مواردی هستند که برای بررسی باید درنظر گرفته شوند. افرادی که این اطلاعات را در پروفایل خود ذکر نکرده اند به احتمال زیاد از LinkedIn استفاده زیادی نمی کنند. به این دلیل شما یک رابطه (connection) خود را از دست می دهید زیرا درصورتی که درخواست دوستی برای او بفرستید، هیچگاه پاسخی دریافت نخواهید کرد. از طرف دیگر برقراری ارتباط با افرادی که تعداد دوستان زیادی دارند باعث وسیع تر شدن ارتباطات شما و ایجاد ارتباطات موثرتر برای شما می شود.

۴- پیام های خود را شخصی کنید

هنگام ارسال درخواست ارتباط با یک فرد خاص، هیچوقت یک پیام کلی مانند پیام پیش فرض LinkedIn رانفرستید زیرا ممکن است به شکل spam تشخیص داده شود. به علاوه اگر شما هنگام ارسال پیام، وجه فرد را جلب نکنید، ممکن است فرد درخواست برقراری ارتباط با شما را قبول نکند. فرد باید احساس کند که می تواند با شما ارتباط مناسبی برقرار کند و از دانش شما و ارتباط با شما استفاده نماید بنابراین سعی کنید پیام شما شخصی باشد. در پیام خود نشان دهید که به کسب و کار فرد علاقه دارید و فقط به دنبال فروش محصول به او نیستید.

۵-در حد برقراری ارتباط با فرد بسنده نکنید

وقتی فردی درخواست برقراری ارتباط با شما را قبول کرد، منتظر نشوید تا او برای شما پیام بفرستد. معمولا اگر ارسال درخواست برقراری ارتباط از جانب شما باشد، مشتری منتظر است تا اولین پیام نیز از جانب شما باشد. می توانید پیامی برای او بفرستید و از او برای برقرای اولین تماس یا تنظیم اولین جلسه برای بحث در مورد فرصت های احتمالی دعوت کنید.

۶- به دنبال کمک به دیگران باشید.

هدف LinkedIn ایجاد روابط مناسب و بامعنا بین افراد است که هم به شما در شغلتان کمک کرده و هم شما بتوانید به دیگران در انجام فعالیت های کاری آنها کمک کنید. فقط به دنبال برقراری ارتباط با مشتریان به منظور فروش محصول خود نباشید. به دنبال راه های دیگری باشید تا به مشتریانتان کمک نمایید و با آنان ارتباط برقرار کنید. در صورتی که در یک صنعت تجربه دارید سعی کنید در رفع مشکلات ارتباطاتتان در آن زمینه کمک نمایید. سعی کنید از این طریق روابط خود را با دوستانتان تحکیم دهید و اعتماد آنان را جلب نمایید.

منبع ویوان نیوز